菲律賓位于亞洲東南部，西瀕南*海，東臨太平洋，是一個由7000多個島嶼組成的群島，有“西太平洋明珠”的美譽。國土面積29.97萬平方公里，人口1.03億；直觀點來說，面積近河南的兩倍，人口和河南相差無幾。菲律賓是新興工業(yè)及世界的新興市場之一，是東盟和APEC的成員國，政局時常動蕩、社會的不安定是阻礙其繼續(xù)發(fā)展的一大因素。

2016年，*“一帶一路”戰(zhàn)略提速，菲律賓也急于從與*苦澀的南海爭端中掙脫，就像近期外媒評論的“菲律賓經(jīng)濟(jì)從*轉(zhuǎn)向*”，開始積極改善與*的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。

作為亞洲經(jīng)濟(jì)增長速度快的之一，近幾年菲律賓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展較快，對工程機(jī)械設(shè)備的需求增加。從數(shù)據(jù)來看，2016年*出口到菲律賓攪拌車有1200多臺，今年情況和去年相當(dāng)，說明菲律賓的市場需求也是比較旺盛的。

圖中的10臺攪拌車就是8月24日出廠，發(fā)往菲律賓的一個批量。該車采用了陜汽底盤，10方罐體，藍(lán)白的圖案與菲律賓海島藍(lán)天、大海、白云的主色調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

因此，菲律賓也是中集凌宇海外布局的重點市場之一。由于前期沒有建立完善的經(jīng)銷渠道，主要面對終端用戶，雖然攪拌車、粉罐車和液罐車都有銷售，前幾年的市場占有率一直不高。 

2016年，菲律賓的一家主要代理商增加采購渠道，中集凌宇以良好的市場口碑和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)入該公司的候選名單，經(jīng)過雙方的商業(yè)洽談，正式達(dá)成合作協(xié)議。

與此同時，我們與主機(jī)廠在菲律賓辦事處緊密合作，保證車輛在國外也享有及時的售后服務(wù)，讓客戶放心使用。

之前，該代理商在油罐車產(chǎn)品上與我們也有過間接的合作，雖然量不大，但合作的不錯，可以說有良好的基礎(chǔ)。正式合作以來，業(yè)務(wù)經(jīng)理積極推介，讓客戶進(jìn)一步的了解中集凌宇的情況，了解凌宇在罐車方面的專業(yè)優(yōu)勢以及在東南亞諸國的良好口碑，進(jìn)一步贏得了客戶的認(rèn)可，今年開始，陸續(xù)從凌宇采購產(chǎn)品。 

“一帶一路”戰(zhàn)略的加速為中集凌宇提供了更多的市場機(jī)遇，此次的10臺攪拌車是雙方合作后大批量。對雙方來講都有積極的意義，也為凌宇更多的批量車進(jìn)入菲律賓市場開了個好頭！